16 & 17 novembre 2017 • paris

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Programme de sales intelligence 2017

Animateur de la journée

 

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Laure TRÉHOREL

Journaliste rédactrice freelance

 

Stratégies Commerciales

et Marketing

 

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CONFéRENCES STRATEGIQUES

ATELIERS PRODUITS

 

Discours d’ouverture

 

9h00 - 9h30

 

 

LE NOUVEAU PARADIGME SALES B2B

 

 

L'Acheteur Professionnel est-il tout puissant ?

 

  • Les 3 Objectifs des Acheteurs
  • Les 4 Profils des Acheteurs
  • 3 Conseils d'un Acheteur aux Commerciaux

 

 

9h30 - 10h00

Rémy de LAVERGNE

Acheteur Transport & Logistique dans l’Industrie Lourde

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Intelligence commerciale : de l’automatisation des processus de vente à l’Intelligence Artificielle

 

  • La révolution des outils et techniques Sales permettra-t-elle de rééquilibrer la relation acheteur – vendeur ?
  • Sales Intelligence : pilote automatique de votre performance ?
  • Quel profil pour vos commerciaux 3.0 ? Quelle évolution des missions ?

 

10h00 - 10h30

Jean MULLER

Deputy Vice President - Sales and Development JCDecaux

Président DIRIGEANTS COMMERCIAUX
DE France

Olivier NOVASQUE

Founder & CEO

 

SIDETRADE

 

 

 

REX SALES INTELLIGENCE : QUELS OBJECTIFS ? QUELS FREINS EN INTERNE ?
QUELS CONSTATS ?

 

  • Social Selling, Scoring de leads, outils de prospection intégrant du prédictif : comment passer d’une démarche traditionnelle de vente aux techniques dites de vente Intelligente ?
  • Quelles problématiques d’appropriation par les équipes commerciales ? Quelle montée en compétences ?
  • Quelle stratégie et quels outils retenus pour 2018 ?

 

10h30 - 11h00

Réginald THIÉBAUT

Directeur commercial et de la distribution Grand Public, Professionnels et Entreprises (CCO)

ENI

 

 

Pause & Networking

 

CIBLEZ, DÉVELOPPEZ, ACTIVEZ

 

 

Le Key Account Management (KAM) : condition du succès
pour les ventes complexes ?

 

 

  • Polarisation des modèles de vente B2B : quelle importance du Key Account
    Management ?
  • Les principes fondamentaux du KAM et les pièges à éviter
  • Le Key Account Manager : commercial  ou entrepreneur ?
  • Comment lancer une initiative KAM, la faire grandir & combiner harmonieusement les processus et les comportements
  • Le rôle du digital, son importance et ses limitations

 

11h30 - 12h00

Olivier RIVIERE

Partner, Key Account Management, Transformation Commerciale, B2B Influencer Marketing

POWERING

Denis BARANGER

Directeur des Grands Comptes

 

ABB France

 

 

 

Social-Selling : bullshit ou (r)évolution ?

 

  • Le Social Selling : est-ce vraiment fait pour vous et vos commerciaux ?
  • Peut-on vendre avec le Social Selling ? Admettons, mais à quelles cibles et comment ?
  • Quels prérequis et quelle stratégie mettre en place pour que cela fonctionne chez vous ?

 

12h00 - 12h30

Loïc SIMON

Consulting & Coaching for VP Sales, Sales Managers, Sellers, Marketers

#SOCIALSELLINGFORUM

 

 

Déjeuner

 

 

Retour d’expérience : dopez votre prospection & développement client

grâce au Social Selling

 

  • Le Social Selling, terrain de prospection et d’échange avec les clients cibles
  • Sensibilisation & appropriation : comment créer une routine chez vos sales ?
  • Les freins à lever et étapes à enclencher
  • Relations, leadership d’opinion, … : où placer le curseur en fonction des profils managés ?

 

 

14h00 - 14h30

 

Loic DEO VAN

CEO & Co-Founder

 

BYPATH

 

Nadia METLAINE

Chef de Projets CRM et Digital

 

DOCAPOST

 

 

SALES TECH & AUTOMATION : VOS NOUVEAUX CHALLENGES !

 

 

Machine Learning : comment les technologies du Big Data
permettent de conclure des ventes plus efficacement ?

 

  • Plateforme « digitale » d’accélération des ventes & Customer Journey solution : comment collecter, analyser et tirer profit des événements visiteurs et prospects
  • Vers une meilleure personnalisation de l’expérience client à partir des données prospects et client online et offline récupérées en temps-réel !
  • Quel impact en termes de performances de conversion et de délais de vente pour vos équipes marketing et commerciales ?

 

14h30 - 15h00

 

Juliette GIRARD

CRM General Manager

RENAULT AFRICA-MIDDLE
EAST-INDIA

Adrian PELLEGRINI

Directeur Data Science et Professional Services

BLUE DME

 

 

 

Comment optimiser son CRM  avec des prospects propres et pertinents ?

 

  • Propreté et qualité des données : comment être pro actif dans le contrôle de la qualité de ses données
  • Agilité et accessibilité : qu’est-ce qu’une gestion opérationnelle des données ?
  • Complétude, précision, pertinence : comment interconnecter les sources de données de tous les points de contact pour chaque client

 

15h00 - 15h30

Daniela JIMENEZ

CRM & Data Manager

 

DELOITTE

Serge PAPO

Président et cofondateur

 

NOMINATION

 

 

Pause & Networking

 

 

INTELLIGENCE ARTIFICIELLE : QUE PEUT VOUS APPORTER VOTRE DOUBLE NUMÉRIQUE ?

 

  • Et si vous confiez vos tâches prédictibles et répétitives à votre nouvelle alliée ?
  • Aide à la prospection commerciale, recherche de profils similaires, contextualisation des informations : l’IA au service de la réduction de votre cycle de vente

 

16h00 - 16h30

Yannis DAUBIN

Regional Vice President -
Enterprise Sales

SALESFORCE

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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Data Intelligence : boostez vos ventes avec l’information
prédictive sur vos prospects

 

  • Réduction de vos coûts d’acquisition : améliorez, priorisez, scorez vos leads grâce à la Data Intelligence
  • Rétention client : identifiez le moment clé et l’action adéquate pour favoriser l’acte d’achat
  • Dynamisation de vos équipes : Motivez vos commerciaux en leur fournissant de la donnée à forte valeur ajoutée
  • Maximisation de vos marges : anticipez l’infidélité de vos clients grâce au prédictif

 

16h30 - 17h00

Laetitia NOURISSAT GOURD

CEO Founder

 

DEDICENTO

Lionel LEVEUGLE

Responsable des ventes PME

 

EDF ENTREPRISES

 

sales intelligence 2017

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 SALES INTELLIGENCE est un congrès réalisé par Corp Agency, l’agence événementielle au service du grand public et des professionnels.

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